[article] 
inManagement - Prisma presse > 272 (03/2019) . - p.100-101

Titre :	"La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau"
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Michaël Aguilar, Personne interviewée ; Gaëlle Ginibrière, Intervieweur
Editeur :	Prisma presse
Année de publication :	2019
Article en page(s) :	p.100-101
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	relation client-fournisseur
Résumé :	Entretien avec le consultant Michaël Aguilar, auteur du livre "Vendeur d'élite" et spécialiste en techniques de vente. Ses techniques mentales pour la préparation d'un entretien ; l'importance des premières phrases de l'échange et de la pertinence des questions ; conseils pour la préparation des objections ; le choix du moment pour aborder les questions des prix ; l'importance de la conclusion.
Nature du document :	documentaire
Genre :	article de périodique/entretien, interview
Permalink :	https://bonsauveur.eu/cdilycee/index.php?lvl=notice_display&id=141768

[article] "La peur nous maintient en alerte, il faut la voir comme un cadeau" [texte imprimé] / Michaël Aguilar, Personne interviewée ; Gaëlle Ginibrière, Intervieweur . - Prisma presse, 2019 . - p.100-101.
Langues : Français (fre)
in Management - Prisma presse > 272 (03/2019) . - p.100-101

Mots-clés :	relation client-fournisseur
Résumé :	Entretien avec le consultant Michaël Aguilar, auteur du livre "Vendeur d'élite" et spécialiste en techniques de vente. Ses techniques mentales pour la préparation d'un entretien ; l'importance des premières phrases de l'échange et de la pertinence des questions ; conseils pour la préparation des objections ; le choix du moment pour aborder les questions des prix ; l'importance de la conclusion.
Nature du document :	documentaire
Genre :	article de périodique/entretien, interview
Permalink :	https://bonsauveur.eu/cdilycee/index.php?lvl=notice_display&id=141768