[article]
| Titre : |
Négociation raisonnée de Harcard : tous win win ! |
| Type de document : |
texte imprimé |
| Auteurs : |
Christine Halary, Auteur |
| Editeur : |
Prisma presse |
| Année de publication : |
2019 |
| Article en page(s) : |
p.126-127 |
| Langues : |
Français (fre) |
| Mots-clés : |
relation client-fournisseur |
| Résumé : |
Le point sur la notion de négociation raisonnée de Harvard ou NRH, basée sur un accord gagnant-gagnant entre les parties. Origine de ce concept ; aperçu des grands principes de la négociation raisonnée : la capacité à adopter le point de vue adverse, la prise en compte des intérêts communs aux deux parties, le bénéfice mutuel, la présence de preuves tangibles. Présentation de la formation dispensée. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
article de périodique |
| Permalink : |
https://bonsauveur.eu/cdilycee/index.php?lvl=notice_display&id=141780 |
in Management - Prisma presse > 272 (03/2019) . - p.126-127
[article] Négociation raisonnée de Harcard : tous win win ! [texte imprimé] / Christine Halary, Auteur . - Prisma presse, 2019 . - p.126-127. Langues : Français ( fre) in Management - Prisma presse > 272 (03/2019) . - p.126-127
| Mots-clés : |
relation client-fournisseur |
| Résumé : |
Le point sur la notion de négociation raisonnée de Harvard ou NRH, basée sur un accord gagnant-gagnant entre les parties. Origine de ce concept ; aperçu des grands principes de la négociation raisonnée : la capacité à adopter le point de vue adverse, la prise en compte des intérêts communs aux deux parties, le bénéfice mutuel, la présence de preuves tangibles. Présentation de la formation dispensée. |
| Nature du document : |
documentaire |
| Genre : |
article de périodique |
| Permalink : |
https://bonsauveur.eu/cdilycee/index.php?lvl=notice_display&id=141780 |
|
Négociation raisonnée de Harcard : tous win win ! in Management - Prisma presse, 272 (03/2019)
